Interview mit Anete Dunina

Können Sie erklären, wieso die Affiliate-Strategie von Revpanda Media auf dem hart umkämpften iGaming-Markt so gut funktioniert?

Tagtäglich wächst die Anzahl der Wettbewerber, gleichzeitig wächst aber auch das Potential, das man als Affiliate-Partner im iGaming erreichen kann. Wenn man eine Chance verstreichen lässt, wird sie jemand anders nutzen. Das ist die harte Wahrheit, egal über welche Art von Business wir reden. Wir haben unser Team so aufgestellt, dass wir unseren Partnern Statistiken liefern können – noch bevor sie angefragt werden – dass wir Updates zu Listings bereitstellen können – noch bevor Fragen aufkommen – und wir Wachstumsmöglichkeiten für neue Projekte bieten können – bevor ein Projekt überhaupt startet.

Wir sind Ihr Partner für Traffic, der Sie mit den richtigen SEO-Strategien auf ein neues Level bringt, vor unsere Konkurrenz. Dank unserer fundierten Fachkenntnisse in den Bereichen SEO, Marketing und Branchenwissen halten wir nicht nur Schritt, sondern sind unseren Mitbewerbern sogar immer einen Schritt voraus. Dabei passen wir uns ständig den Markttrends an. Vorhersehen, anpassen, abliefern – so verhelfen wir jeder Marke, die mit uns zusammenarbeitet, zu hochwertigem Traffic.

Welche Schlüsselfaktoren berücksichtigen Sie bei der Auswahl neuer Affiliates, mit denen Sie zusammenarbeiten möchten?

Da wir über weltweiten geografisch ausgerichteten Traffic verfügen, kommt es nur selten vor, dass wir nicht mit einem Partner und seiner Marke zusammenarbeiten können – neu, bereits etabliert oder sogar noch kurz vor der Einführung. Tatsache ist, dass wir das liefern, was erwartet wird und wir selbst hohe Erwartungen an die Qualität unserer Arbeit stellen – dabei geht es uns nicht nur um Zahlen. Wichtig sind für uns auch eine gute Kommunikation, das Einhalten von Fristen und das Einstehen für das, was wir sagen – Kernwerte. Noch wichtiger ist, dass wir die gesamte Partnerschaft im Hinblick auf das langfristige Ziel betrachten, um eine Win-Win-Situation zu schaffen.

Wie hat sich Affiliate-Marketing im iGaming-Bereich über die letzten Jahren entwickelt und wie hat sich Revpanda den Entwicklungen angepasst?

In einer sich schnell verändernden Branche voller Innovationen, hat sich Revpanda Media als iGaming-Affiliate mit Blick auf die Zukunft positioniert. Wir sagen Markttrends voraus, passen unsere Strategien entsprechend an und liefern Ergebnisse, die die Erwartungen übertreffen. So stellen wir sicher, dass wir selbst in dieser sich stetig wachsenden Welt ein verlässlicher Partner sind.

Wir verlassen uns stark auf unsere SEO-Analysen, um sicherzustellen, dass wir auf zukünftige Entwicklungen vorbereitet sind. Für uns basiert Affiliate-Marketing größtenteils darauf, dass das gesamte Team miteinander zusammenarbeit. Wir treffen Vorhersagen und bereiten uns auf eine Kombination aus technologischen Fortschritten, regulatorischen Änderungen und Veränderungen im Verbraucherverhalten vor. Für Suchmaschinen gelten mittlerweile strengere Werberichtlinien, was es für Affiliates schwieriger macht, iGaming-Marken mit traditionellen Methoden zu bewerben.

Revpanda Media setzt auf modernste Analysen, um das Nutzerverhalten besser zu verstehen und gezielte, personalisierte Kampagnen für unsere Partner und, noch wichtiger, unser Website-Publikum zu erstellen. Die Optimierung von Traffic-Quellen, Skalierung der Konversion und Investitionen in Content sorgen letztendlich für eine höhere Rendite für unsere Partner. Indem wir auf Qualität statt Quantität setzen, stellen wir mit jedem Artikel sicher, dass unser Traffic nicht nur formal den Vorgaben entspricht, sondern auch wirklich relevant und ansprechend für die Marken ist, die wir bewerben.

Welche Regionen erzielen derzeit die besten Ergebnisse auf den Affiliate-Websites von Revpanda Media?

Mit einem Portfolio von über 30 SEO-gesteuerten Traffic-Websites deckt Revpanda Media sowohl globale als auch Nischenmärkte ab und dabei bieten wir unseren Partnern unbegrenzten Traffic sowie zahlreiche Möglichkeiten zur Gewinnung neuer Spieler. Wir haben die passenden Ressourcen, um jedes Land zu erreichen und Traffic von hoher Qualität zu generieren.

Historisch gesehen waren Europa und die nordischen Länder unsere stärksten Performer, aber über die letzten Monate haben wir ein signifikantes Wachstum in Regionen wie DACH, Afrika und Südasien verzeichnet. Hier konnten wir unsere eigenen Erwartungen übertreffen. Wenn wir sehen, dass ein neuer Markt stark performt, fokussieren wir uns darauf, dass die Spieler auch wirklich genau das bekommen, was sie wollen, sei es durch informative Seiten oder hochgradig personalisierte Kampagnen – unsere Partner müssen sich niemals Sorgen um unsere Fähigkeit machen, uns an neue Markttrends und Spielerbedürfnisse anzupassen.

Wie balancieren Sie die Gewinnung neuer Affiliate-Partner und die Pflege bestehender Partnerschaften?

Hierbei sind vor allem Reputation und bisherige Leistungen wichtig. Bei Herausforderungen blüht unser Team auf – das ist für uns einfach kein negativer Begriff. Unser Partnerportfolio wächst, genau wie unser Team. Wir stellen sicher, dass das Niveau unserer Leistung, die persönliche Unterstützung für jeden Partner sowie jede gestartete Kampagne genauso qualitativ hochwertig sind wie bei den tausenden von Kampagnen, die wir bereits durchgeführt haben oder noch durchführen werden. Wir nutzen verschiedene Tools, um Muster zu erkennen und unser Team ist bestens geschult, um alle Erwartungen zu erfüllen und sogar zu übertreffen.

Qualitativ hochwertiger Traffic und langfristige Partnerschaften haben dafür gesorgt, dass unsere Leistung in diesem Bereich unübertroffen bleibt und ich muss ehrlich sagen, dass ich stolz auf die Skalierung bin, die wir als Affiliates erreicht haben und auch auf die hohen Volumen, die wir jedem Partner liefern, mit dem wir zusammenarbeiten. Zeitmanagement und -effizienz sowie die Priorisierung und Planung von Aufgaben sind uns besonders wichtig und wir stellen sicher, dass jedes neue Teammitglied das versteht. So sorgen wir für eine klare Kommunikation und eine reibungslosere Projektdurchführung.

Was sind die größten Herausforderungen, denen Sie als Head of Sales in der iGaming-Branche gegenüberstehen und wie überwinden Sie diese?

Die letzten zwei Jahren waren für mich von rapidem Wachstum geprägt, sowohl beruflich als auch privat. Angefangen habe ich als Game-Show-Moderator und jetzt manage ich ein komplettes Team – eine wunderbare Erfahrung. Die Branche wächst und ich tue es auch. Um ehrlich zu sein, war die größte Herausforderung, mich auf Menschen zu verlassen und auf ihre Leistung zu vertrauen, so wie auch mir jemand vertraut hat. Man muss die Extrameile gehen, Zeit und Mühe in die Menschen investieren, die eines Tages ihr Wissen an andere weitergeben werden. Ich bin froh, eine so gut funktionierende Arbeitsdynamik erreicht zu haben, dass das Team sich auch ohne Worte versteht.

Meine Kernwerte im Vertrieb sind Kommunikation, Verständnis und vor allem Verantwortung. Wenn wir Erwartungen setzen, müssen diese erfüllt werden, auf welche Weise auch immer. Und hier kommt die Fähigkeit zur Diversifikation ins Spiel – man ist nur wirklich gut in dem, was man tut, wenn man es nicht einmal, nicht zweimal, sondern jedes Mal schafft.

Wie sehen Sie die Zukunft des Affiliate-Marketings im iGaming und wie bereitet sich Revpanda darauf vor?

Ich denke, dass es in der iGaming-Branche noch mehr um Mobilität, Personalisierung und Geschwindigkeit gehen wird, um den immer kürzer werdenden Aufmerksamkeitsspannen gerecht zu werden.

Zukünftige Trends werden auf etablierten Innovationen aufbauen und noch einen drauf setzen. Die Blockchain wird sich weiter diversifizieren, während KI erstklassige, menschenähnliche Interaktionen liefern wird. Regulierungen werden sich ebenfalls weiterentwickeln und Social Gaming wird Communities schaffen, in denen Spieler eine Wohnzimmer-Atmosphäre mit Freunden erwartet – hier kommt VR ins Spiel und andere gadget-orientierte Innovationen für unterwegs.

Ich glaube, dass Unternehmen über B2B- oder B2C-Beziehungen hinaus wachsen sollten. Wir sorgen dafür, dass unsere Interaktionen und unser Netzwerk weitreichend sind, da wir davon überzeugt sind, dass Menschen auf verschiedenen Wegen und mit unterschiedlichen Partnerschaftsmöglichkeiten zusammenarbeiten können – sei es in Bezug auf Traffic, Innovationen oder neue Märkte. Revpanda passt sich bereits an und ist in dieser dynamischen Landschaft führend. Wir sind bereit, also sollte der Rest der Welt das auch sein.

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